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王月逆流而上做企业自信一套能创奇迹

发布时间:2019-10-13 00:46:16 编辑:笔名

王月:逆流而上做企业 自信一套能创奇迹

经历几次跳槽后,王月终于可以尽展抱负。在这位 中国建材超市第一CEO 眼里,来势汹汹的外资建材超市还将在中国交三四年的学费 您好,我是王月。 王月上班时所穿的围裙上有这样一句特殊的问候语,而超市所有理货员在围裙上也写着自己的名字。这位深圳家福特超市公司的总裁希望藉此拉近与顾客的距离。 从天津到北京,再从上海到深圳,已过不惑之年的王月经历数次跳槽后仍一直经营着老本行 建材超市,但发生改变的是他已在深圳家福特超市公司实现了管理层持股,结束了打工生涯。这亦是众多高级职业经理人想要的归宿。 王月在建材超市行业已经干了整整10年。从当年创办天津家世界建材超市和东方家园超市,到现在经营深圳家福特建材超市公司,这个喜欢喝广式早茶的中年男人现在已被誉为 中国建材超市第一CEO 。 在零售业全面开放不久的2005年初,也就是东方家园总裁张宏伟打算向外资出售49%股权的时候,王月就已率领家福特逆流而上了。他的计划是在2005年将家福特扩展到7家店,且家家盈利。 王月是东北人,秉性开朗而豁达,甚至会时不时揭露建材行业的团购内幕和驳斥外资所标榜的 全球采购降低成本 的虚伪性。比如不时声称 目前国内建材超市远没有形成规模,采购基本是在当地进行,并不是什么真正意义上的全国采购 之类。他口才极好,在去年底北京的千人供应商大会上,他是拿着麦克风走到主席台下的供应商当中,脱稿谈自己的开店计划和战略。 1978年,以辽宁丹东文科第一名的成绩,王月穿着砖瓦厂的工作服踏进了天津南开大学经济系。读研究生一年级时,他在学校食堂中偶然结识了现在的《福布斯》中国富豪天津家世界集团董事长杜厦。当时,杜在南开大学任教。尽管现在离开杜厦已8年有余,但这个商业伙伴依然是王月心中的偶像。 他是对我影响最重要的人之一。 他说。 相识10年以后,王月和杜一起离开南开大学的讲堂 下海 经商,并在当年成功组织策划了 李宁告别体坛晚会 。他的老师杨敬年曾经评价王月说: 你天生就是南开教育的叛逆,经商才是你挥洒才情的广阔天地。 在那个老师们都穿着中山装讲课的年代,王月是南开校园里第一个穿着牛仔裤、红背心走上讲台的老师。 上世纪90年代初,杜和王月在天津买下一块地准备建厂房招商引资。然而房地产泡沫的破灭导致计划搁浅。经过一番考察,两人将兴趣转向了新兴的仓储式建材连锁超市业。仓储式建材连锁超市模式由美国家得宝(Home Depot)于1978年首创,由于鲜明的特点和倡导的消费文化吻合现代消费趋势而成了欧美市场的主流。目前,家得宝的年销售额已达700亿美元,是世界企业前30强之一。 为了筹建中国第一家建材超市,王月曾到家得宝实习了好几个月,并于1996年底在天津开办家居超市,自己任总裁,杜厦任董事长。从那时起,他彻底变成了一个商人。 但仓储式建材连锁超市第一次在国内亮相并没有开门红,主要原因是美国和中国的商品构成不同。 作为第一个冒险吃螃蟹的人,我吃得满嘴流血。 王月回忆道。 他决定换个环境。在沉寂半年之后,他接受了东方集团股份有限公司(,简称:东方集团)董事长张宏伟的邀请筹建东方家园并担任总裁。1999年8月,东方家园北京丽泽店正式开业。作为中国第一家拥有两层楼面的仓储式家居装饰连锁店,丽泽店在两年后创下了单店年销售额4.7亿元人民币(1美元约合8.27元人民币)的纪录。 尽管在天津家世界和东方家园都担任总裁职务,但王月在公司中没有任何股权或者期权,包括后来离开东方家园出任百安居中国区执行副总裁兼南方区总裁。有市场传闻说,他的几次跳槽皆与此有关。 命运的转机来自在百安居工作期间与香江集团的接触 这个中国最大的家居产品代理商和经销商拥有进军建材超市的野心。2003年底,王月加盟香江集团,出任新成立的深圳家福特建材超市总裁兼首席执行官。 根据协议,家福特注册资金为1亿元人民币,采取 投资人+管理团队 的组合,即由管理团队投资成立家福特管理系统有限公司,持有家福特2%的股权,香江集团持有98%的股权,但其中有25%作为对经营者的激励,由深圳国际信托投资公司托管。协议规定,家福特管理层在日后的经营利润中逐步归还25%的股权价值。 从这种股权安排中获益的不仅王月一人。由于香江集团总裁翟美卿的绝对信任,家福特的所有高管全部由王月任命,甚至包括财务总监,以至他们都成了家福特的股东。在家福特,所有权和经营权得到了彻底分离,王月可以尽展抱负。 翟的厚遇令王月至为感激,他用 昔日打工仔,如今当老板 来描述自己的心情。家福特目前的经营团队也让他信心十足,他表示: 如今我们拥有建材行业所必须的资金和人才,这就足以战胜任何对手。 自从王月离开后,东方家园和天津家世界的总裁职位一直由张宏伟和杜厦兼任。 在中国零售业开放前后,王月曾对盛传的 外资威胁论 不屑一顾,认为来势汹汹的外资只是 一群找不到吃的傻狼 ,并预言外资建材超市还将在中国交三四年的学费,理由是建材超市并无太多技术含量,大家比拼的就是资金、人才和市场,而在这3个方面,外资 统统不占优势 。 他还肯定外资在中国本土的经营成本难以降下来,至于外资标榜的 全球采购优势 , 这些采购自国外的东西大部分不在国内建材市场上销售,谈何规模采购? 家福特2005年4月中下旬即将进入北京市场,王月表示其商品的销售价格不会高于竞争对手。这正是他所致力的。他一直认为, 仓储式建材超市 是一个很严格的概念,就是在仓库里卖建材,价格是清仓销售的价格。 王月坚信,拥有13亿人口的中国的建材超市市场实际只开发了10%左右,还远远谈不上饱和,其参照物是家得宝的年销售额只占美国市场的12%。谁也不知道这话是对还是错,但有一点是毋庸置疑的,那就是:家福特此前已在南昌和合肥开了两家店,而今年将开业的5家店也都在有条不紊地筹备着。这将是中国建材超市发展史上的一个奇迹,因为从没有任何一家建材超市企业能在头两年里开店超过3个。 (财经时报 陈海保)

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